近年来，义乌市场的知名度、外向度进一步提高，请进来的外商更多，随之而来的境外贸易商机也更多。持续“高烧”的义乌外语热，使义乌这座新兴商贸城平添浓浓国际味。
    外贸撑起半边天
    “我们公司是1997年开始在义乌市场设摊做生意的，1997年到1999年，每年外贸销售额占销售总额的两三成；2000年到2002年，外贸占了四五成，如今这个比例更高了。”在国际商贸城专卖工艺饰品挂件的万德海说起这些年境外贸易在该公司销售中的比重，心里自有一本明白账。他说：“其实，我们这些在国际商贸城一期市场做饰品、礼品和玩具生意的商人，对境外贸易的倚重越来越明显。”

    据统计，到2003年，义乌市场成交额达248.27亿元，其中外贸出口占50%。到今年7月，在银行开户、与义乌有外汇结算业务的外商已分布210个国家和地区，市场出口持续增长，仅义乌生产企业的自营出口就较2003年同比增长了71.38%。常驻义乌的外商5000多人，来自70个国家和地区，经过批准登记的外企驻义乌代表处已有302家。

    舞好外贸双刃剑
    抢抓时机、选准滩头“走出去”，使“东方之星饰品”老总童昌茂、金乌集团董事长张政建等一大批义乌企业主获得了很好的收益。如今，义乌商人纷纷走出国门，仅阿联酋迪拜一地，就聚集了1200余名义乌商人。对此，义乌市外经贸局局长华忠奎说：“走出去最忌盲目跟风和‘撞大运’，要多问、多看、多分析，加强市场调研，在规避风险的前提下，再大胆地走。在国际市场上，更要重视品牌和知识产权保护。”
    2002年，义乌服装经销商刘玉强在俄罗斯的外贸生意彻底失败。此后，他在阿联酋市场又重新站稳脚跟。谈起经验教训，他说：“外贸是企业在国内市场之外的第二生命线，要立于不败之地，关键在于知己知彼，我在俄罗斯的失败主要归咎于我的产品不适销，我对进入该国市场的困难也准备不足。今年，义乌市场的两件事留下深刻印象：一是今年3月，义乌市外经贸局发布了迪拜市场预警信息，这使许多像我这样的义乌商人当时延迟了向迪拜市场大批发货的计划，在中东地区局势动荡的时候降低了市场风险；二是8月份义乌市场内外贸方片小册子的流行，这说明义乌商人外贸素质开始全面提升。”
    “走出去做外贸，我最看重的是一个国家或地区的市场前景和安全状况，人的安全是第一位的。没有安全，再大的生意也没有意义。”谈及今后“走出去”做境外贸易的打算，龚孝平如是说。